礦山回收設(shè)備價(jià)格和價(jià)值大PK
或許是*人心理的正常反應(yīng)吧，任何時(shí)候大眾總會(huì)多價(jià)格非常敏感，*句話總是“好貴啊，我剛看過*家就比你們便宜”等等諸如此類的話語。但是大多時(shí)候*分價(jià)錢*分貨是正常的。隆中重工銷售人員對(duì)于遇到客戶對(duì)價(jià)格及其敏感的問題如何應(yīng)對(duì)呢？他們不輕易和客戶議價(jià)，也能輕松拿下訂單。細(xì)砂回收機(jī)價(jià)格*低多少？這是很多客戶都會(huì)問的問題。現(xiàn)在設(shè)備從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，隆中重工都是花了大投資。隆中重工始終堅(jiān)信*分價(jià)錢*分貨！前兩天老板在會(huì)上說之前有個(gè)客戶購(gòu)買的是我們的對(duì)手，也是河南*家細(xì)砂回收機(jī)廠家，然后客戶沒使用多久就報(bào)廢了。于是打電話咨詢我們的，剛開始就說你們的貴好多，老板直接就說*分價(jià)錢*分貨，對(duì)手的便宜效果如何你們很清楚。客戶想想也是，然后就談好時(shí)間來我們廠里考察。
還有*位之前銷售接待的客戶。
客戶問， LZ250型號(hào)的細(xì)砂回收機(jī)*低價(jià)格是多少？不是*低價(jià)格，免談，我們就找別家去。這是曾經(jīng)接待過的*個(gè)客戶的開場(chǎng)白，聽起來好像對(duì)銷售人員們的產(chǎn)品很了解，使得銷售人員聽到后還有點(diǎn)懵，有點(diǎn)不適應(yīng)。
隆中銷售人員怎么解決呢？
銷售人員給客戶報(bào)完價(jià)格后，他再問是*低嗎？此時(shí)銷售人員沒有在價(jià)格上和他糾纏，不然的話這單子就無法談成。銷售不是遷就，你想呀客戶此時(shí)關(guān)注不可能只是省錢。他來咨詢，既然想買，那么*是還有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的興趣。銷售人員說：做生意貨比三家，你的想法是對(duì)的，建議你再咨詢*下其他細(xì)砂回收機(jī)械廠家，或者到銷售人員們的客戶現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)*下銷售人員們的細(xì)砂回收設(shè)備后再談合作也不晚，這樣給銷售人員機(jī)會(huì)也等于給你機(jī)會(huì)。隆中重工不怕你去其他廠家看，也不怕貨比貨。隆中重工堅(jiān)持做高質(zhì)量，*率的環(huán)保型細(xì)砂回收機(jī)，產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代。目前*新的是*七代細(xì)砂回收機(jī)，市場(chǎng)上某些公司打著*八帶細(xì)砂回收機(jī)的口號(hào)，實(shí)際上放的是隆中*六代細(xì)砂回收機(jī)的圖片。希望很多客戶在購(gòu)買設(shè)備的時(shí)候注意*下。很多客戶看了其他廠家后，又打電話說我在某某公司問了，人家的設(shè)備比你們便宜好幾萬呢？現(xiàn)場(chǎng)出砂效果也不錯(cuò)。我們可以這樣想，隆中重工已經(jīng)把細(xì)砂回收機(jī)的利潤(rùn)壓到*低了，好的產(chǎn)品都有成本在那兒放這呢！例如，說蘋果手機(jī)，價(jià)格五六千，賣的人還特別多。其他的手機(jī)，效果也不錯(cuò)，比蘋果便宜很多錢，但是買的人并不多。這就是說明好的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢(shì)的，產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)決定的。所以，在考慮價(jià)格的同事，設(shè)備的質(zhì)量和，設(shè)備購(gòu)買回去的回收率和功率這些長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面也要考慮。如果設(shè)備，經(jīng)常需要維修，停產(chǎn)，設(shè)備的耗電量非常高的情況下。后期，讓你浪費(fèi)的不止兩三萬了。
如在開始先給客戶解釋產(chǎn)品多好，客戶沒見到你產(chǎn)品，你演講多精彩都是徒勞，關(guān)鍵點(diǎn)是在享受產(chǎn)品帶來的價(jià)值上。如果在開始先問客戶有什么問題，這個(gè)問題會(huì)帶來什么嚴(yán)重的后果，然后解釋銷售人員的產(chǎn)品可以解決你的問題，就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產(chǎn)品之后，也會(huì)得到更高收益。讓客戶從關(guān)心細(xì)砂回收機(jī)械價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價(jià)值，讓客戶在兩個(gè)興趣中間選*個(gè)：要再省*點(diǎn)錢呢，還是多要*點(diǎn)價(jià)值。
anyway，隆中重工作為細(xì)沙回收機(jī)廠家，價(jià)格和價(jià)值這兩點(diǎn)希望客戶可以經(jīng)過深思熟慮后在做決定。凡事有利*有弊。如果客戶有意愿和隆中重工合作，歡迎撥打熱線400-658-0379！
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